|
Dersin Dili
|
Türkçe
|
|
Dersin Düzeyi
|
Lisans
|
|
Bölümü / Programı
|
Diş Hekimliği
|
|
Öğrenim Türü
|
Örgün Öğretim
|
|
Dersin Türü
|
Seçmeli
|
|
Dersin Öğretim Şekli
|
Yüz Yüze
|
|
Dersin Amacı
|
Bu dersin amacı satış yönetiminin modern pazarlama kapsamında ele alınmasıdır.
|
|
Dersin İçeriği
|
Satış yönetimi ve satış çevresi
Satın alma ve satım süreçleri
Müşteri ilişkileri yönetimi
Satış gücünün yönetimi
Satış yönetiminde bilginin rolü
Satış elemanlarının performansı
Kişisel özellikler ve satış yeteneği
Satış programının uygulanması
Satış eğitimi
Motivasyon programlarının geliştirilmesi
|
|
Dersin Yöntem ve Teknikleri
|
Ders anlatımı, öğrencilerle güncel konuları tartışma, ödevleri değerlendirme
|
|
Ön Koşulları
|
Yok
|
|
Dersin Koordinatörü
|
Yok
|
|
Dersi Verenler
|
Dr. Öğr. Üyesi BEKİR KÖSE
|
|
Dersin Yardımcıları
|
Yok
|
|
Dersin Staj Durumu
|
Yok
|
Ders Kaynakları
|
Kaynaklar
|
8
9
10
11
12
13
14
Satış Yönetimi, Cemal Yükselen, Detay Yayıncılık
|
|
Ders Notları
|
Satış ve Satış Yönetimi - Ahmet H. İslamoğlu, Remzi Altunışık
|
|