Hafta | Konu | Ön Hazırlık | Dökümanlar |
1 |
Satış yönetimi ve satış çevresi
|
|
|
2 |
Satın alma ve satım süreçleri
|
|
|
3 |
Müşteri ilişkileri yönetimi
|
|
|
4 |
Satış gücünün yönetimi
|
|
|
5 |
Satış yönetiminde bilginin rolü
|
|
|
6 |
Satış elemanlarının performansı
|
|
|
7 |
Kişisel özellikler ve satış yeteneği
|
|
|
8 |
Satış programının uygulanması
|
|
|
9 |
Satış eğitimi
|
|
|
10 |
Motivasyon programlarının geliştirilmesi
|
|
|
11 |
Makale incelemesi
|
|
|
12 |
Makale incelemesi
|
|
|
13 |
Makale incelemesi
|
|
|
14 |
Makale incelemesi
|
|
|