Dersin Dili
|
Türkçe
|
Dersin Düzeyi
|
Lisans
|
Bölümü / Programı
|
Diş Hekimliği
|
Öğrenim Türü
|
Örgün Öğretim
|
Dersin Türü
|
Seçmeli
|
Dersin Öğretim Şekli
|
Yüz Yüze
|
Dersin Amacı
|
Bu dersin amacı satış yönetiminin modern pazarlama kapsamında ele alınmasıdır.
|
Dersin İçeriği
|
Satış yönetimi ve satış çevresi Satın alma ve satım süreçleri Müşteri ilişkileri yönetimi Satış gücünün yönetimi Satış yönetiminde bilginin rolü Satış elemanlarının performansı Kişisel özellikler ve satış yeteneği Satış programının uygulanması Satış eğitimi Motivasyon programlarının geliştirilmesi
|
Dersin Yöntem ve Teknikleri
|
Ders anlatımı, öğrencilerle güncel konuları tartışma, ödevleri değerlendirme
|
Ön Koşulları
|
Yok
|
Dersin Koordinatörü
|
Yok
|
Dersi Verenler
|
Dr. Öğr. Üyesi BEKİR KÖSE
|
Dersin Yardımcıları
|
Yok
|
Dersin Staj Durumu
|
Yok
|
Ders Kaynakları
Kaynaklar
|
8 9 10 11 12 13 14 Satış Yönetimi, Cemal Yükselen, Detay Yayıncılık
|
|
Satış ve Satış Yönetimi - Ahmet H. İslamoğlu, Remzi Altunışık
|
|